娃娃机（礼品机）是当下很火的产物，电玩城、商场、影院、地铁站等四处都有它们的身影，由此还衍生了线上的“抓娃娃”游戏，深受大众喜爱。在这样的态势下，很多创业者纷纷入局，投融界平台上的创业者李超，便是其中之一。面对丰富的娃娃机市场，他选择以电影院为切入口。他表示：“因为我从事电影行业十余年，对这个行业有很深的认识，可以更好的理解这个行业，更快的开展项目。”

目前，李超在投融界平台寻求A轮融资，希望融资1260万元，用于硬件采购、礼品采购、机器维修、营销推广、运营、渠道建设等。近期，投融界记者对他进行了专访，让投资人更进一步的了解该项目。

内容为王，实现多方互赢

在李超看来，无论是电影院自营还是租赁合作投资娃娃机，两个产业之间缺乏互动结合，没有深挖运营。电影院里面的娃娃机还处于借助电影院人流和场地来单纯赚币的地位，运营方式原始，限于抓取之间，不能发挥其为电影院及周边商户引流和共同盈利的作用。而且娃娃机竞相模仿者越来越多，很难实现持续化和规模化发展。

针对这些市场现在，李超进行了一年多的市场调研，深入市场，摸索市场痛点和解决办法，希望在娃娃机行业以创新商业模式进行差异化发展，整体提升行业，实现影院、用户、项目多方共赢。

李超对投融界记者表示：“除了进行了深入的市场调研外，我本人从事电影院行业也有十多年的时间，对这个行业有着深刻的认识。能够更好的能理解观影人群的需求，也更能理解电影院的需求，做更符合市场，更受用户欢迎的产品。”

据介绍，项目旨在打造娃娃机行业的“良心机”，采用利润分账合作模式以影院为切入口，提供差异化、优质化、品牌化、连锁化服务，快速树立品牌形象，提高抓取概率；通过最新上映的电影，定制机内特色礼品，推出更多内容，提升用户体验，形成与场地商家之间的深度互动，多方位合作，深化产业价值。“达到用户、影院以及我们团队的多方共赢，是我们这个项目的最终目的。”李超如是说到。

积累实力，从“量变”到“质变”

多年的从业经验，也让积累了丰富的人脉，在行业内拥有一定的实力，有广泛的资源，并善于整合资源。目前，项目已经以广西为试点，与当地多家影院集团达成了合作。李超表示：“之所以首先以广西为试点展开，是因为这边很多电影院都是我们做的，大家都十分熟悉，可以让项目容易的展开，更快速的推进。”

据李超介绍，在目前的经营过程中，项目已经建立了一定的用户黏性，很多用户甚至是为了他们的娃娃机，特意来试点电影院观影。

除了在广西展开项目外，团队也积极的在跟各地的大型院线洽谈合作，李超表示：“我们积累了一定的实力，并且在不断的积累‘量变’，展现出更多的内容和成效给投资人，这样投资人也更愿意进入。我们也有更好的实力支撑，逐渐从‘量变’实现‘质变’的飞跃。”

目前，李超也有在和一些投资人洽谈合作。他表示：“有一些投资方对我们还是蛮认可的，只是有的投资人可能会觉得我们这个项目的门槛比较低，模式比较简单。但实际上，同样的产品，但是这个行业却有着很多差异化的东西在。以我们对行业的认识，我们可以挖掘出更多的精髓。项目可以复制，但是，内容的本质与精髓却是很难复制的。”

对于投资人，李超希望能够和文娱领域的资方建立合作，在他看来，从事文娱领域的人，对这个领域可以有更好的认识，能够看中项目更长远的发展，双方沟通也更加的容易，合作也会更加的融洽。

未来，项目计划以广西、湖南省会城市为试点快速铺点，避开一、二线竞争白热化城市，下沉至高速发展的三、四线城市，实践“农村包围城市”的策略，切入边际效益较高的三、四线城市，实现突围，打响项目品牌，再反攻入一二线城市，全面占领全国影院娃娃机市场。（文/Alisa）