足够的资金周转，是企业良性有序经营的核心。在双创时代下，涌现出众多的创业者，他们当中很多人有好的想法，但往往却因为资金问题而掣肘，这就需要融资。而投融界平台作为业内专业的融资服务平台，多年来，一直致力于为创业者解决融资难题，也切实的帮助诸多创业者成功融资，助力中小企业发展。

几乎任何一家新生企业都把获得投资视为创业初成的标尺。那么，成功融资的创业者，他们是如何吸引和获得资本青睐的？近日，投融界记者对平台上一位成功完成融资的女性创业者——张总，进行了专访，听她分享了自己的创业思维与融资经验。

张总从事广告行业十余年，在传统媒体广告经营方面积累了大量的实战经验与行业资源，对广告行业的利益关系、运营管理等也都具备相当深入的理解，在互联网火热的当下，她决定转型，创办“网络广告自助发布平台”，广告主可以在平台上自助发布广告信息，获得精准客户。

精准对接，结果为王，让客户少花冤枉钱

张总对投融界记者说到：“从事广告业多年，我发现，传统广告的90%投入其实都是被浪费掉的。对于广告主而言，他们投广告最担心的是花了钱却没有效果；对于普通用户而言，铺天盖地的广告很让人反感。所以我们要创新，针对广告主，我们免费给他们打广告，让他们不需要承担90%的浪费风险。我们把真实的访客带给他们，而他们只需要付10%精准客户的广告费；对于普通用户而言，避免信息垃圾，我们将合适的广告精准的推送给最有需求的人，为他们省去很多时间成本。”

就目前的市场调研显示，很多大企业、大网站还是在卖广告位，只管做到“展示”，让多少人看到，但并管后续成效。在张总看来，广告行业是需要有互通性的，需要有闭环。“传统广告注重的是‘广而告之’，发出去。但是什么样的人看到这个信息？看的效果怎样样？这都是一个模糊的概念。其实，发布出去只是完成了第一步，我们要注重的是把这些有效信息回流回来，这些才是有价值的信息。”张总如是说到。

所以，她希望自己的这个广告自助发布平台，可以将广告做的更真实、更有说服力，真正的帮助广告主、企业做更精准的对接，让他们少花冤枉钱。而要达到这样的效果，一是技术研发；二是技术整合、信息匹配。她表示：“在我们平台，广告主可以追本溯源，了解到是什么人在什么时间，通过什么渠道关注的你，关注了你多长时间，这些都是真实具体的。通过这些具体的大数据，进而分析出用户的需求，精准定位用户群，少花冤枉钱铺天盖地投广告。”

对于商家而言，以结果为导向，用数据说话，这样的形式，是他们十分乐意接受并且愿意“买单”的。张总表示：“我想要做的就是：简单好操作。我们不可能让每个业务员都是超人，口吐莲花、业务能力惊人。客户也没有打把的时间去听你介绍你有多好多好，在他们眼中你说的天花乱坠，也可能都只是‘自说自话’。最好的销售是什么？是告诉用户我们能帮你什么，给你带来什么结果。在这里，我们要告诉广告主的就是：我们不要你的广告费，给你带来这么多精准的客户，您只需要对这些精准客户进行买单，不花冤枉钱，您觉得这样合不合适呢？简单明了！”

事实证明，这样的操作反响很好，客户接受度很高，项目进入市场开拓阶段后，短短时间就获取了不少客户，并得到他们的赞赏与认可。

利他无我，时刻准备，实现价值顺理成章

创业道路上，无论是对自己还是对客户，张总始终都肩负责任，希望带给客户最好的，也成就最好的自己。她说：“创业需要做到‘利他无我’，如果一个项目仅仅只是为了自己去赚钱，那可能走不太远。成就别人，就会有人成就你，无论是用户、合作伙伴、还是资本方。给更多的人带来更多价值的过程，也是实现自我价值的过程。”

在张总看来，创业一定要谨记三点：

第一，如果想要创业，想做一个项目，前期一定要进行市场调研，去验证。而不是自己去YY一个想法；

第二，一定要一再考量自己的想法是不是真的在服务用户、服务社会。如果你真的能做到服务用户、服务社会，那相信一定会有人、有资源，愿意加入，帮助你一起去实现这个想法。

第三，创业不能等万事俱备才着手。创业时机瞬息万变，如果你前两点已经想好并得到好的验证结果，那么就动手，不要说等着资金进入，才开始动手。资金方其实也更愿意看到你这个模式已经有数据的验证，有一些成绩能摆上台面，才更容易促成合作。

张总直言：“很多项目没有融资成功，其实跟他们本身是脱不开关系的。‘你若盛开，蝴蝶自来’，我项目在最初提出来的时候，也没有引起投资人的关注。但是我并没有放弃，更没有停滞脚步，一边做、一边捋顺想法，通过与客户的交流，得到最好的答案：客户究竟要的是什么？从而调整市场方向，不断完善项目。在这个过程中，合适的投资人就出现了。我是个很负责的人，在我看来，对资金负责、对项目负责，对投资人负责，也是对我自己负责。正因为如此，对方对我的人品、做事的风格、方式等都非常的认可，也看好我们项目的模式与未来发展的市场与前景。所以，在我们项目还是初期的时候，就愿意注入资金，与我们达成了合作。”

同时，张总也由衷的对投融界表示了感谢，她说：“投融界是一个很不错的平台，建立合作后，一直在积极给我推荐投资机构，打电话咨询我项目的进展情况，提醒我要如何避免融资陷阱等。与投融界的合作，也为我们的融资发展奠定了一定的基础，实现了从0到1的累积。未来，我们也希望和投融界有更多的合作，希望愿意在广告信息服务这一块有所作为的投资人可以继续关注我们。有更多的资金与资源积累，可以帮助我们更快的将事情做大，实现从1到100的爆发。”（文/Alisa）