曾经，很多人推崇做生意“酒香不怕巷子深”，而当下创业，更多的还是需要做好品牌传播和公关策略，活跃在大众视野中，广而告之，树立品牌影响力，才能带来更大价值与盈利。

面对这种市场现状，投融界平台上的创业者王正良，潜心研究，推出“智能交互广告设备”，与LED广告屏相比，其具有成本低、节能环保、不占空间、表现力强的优势；与灯箱、传统户外广告相比，其广告面向人群更有针对性、视觉冲击力更大、运营成本低、效益产出高。近日，投融界记者对他进行了专访。

创业遇阻碍，是挑战更是机遇

王正良，曾担任多家大型集团公司的总经理、销售总监职务，并从事多年LED商造灯出口业务，在这个过程中，发现传统LED广告牌做出来的灯光效果没有那么美观，所以潜心研究，利用投影技术做出了非常炫彩、引人注目的广告彩灯。2015年，他创办了杭州雅逊广告有限公司，主要从事户外广告产品开发设计及广告资讯发布，自主开发的产品软件已经申请著作权专利，新媒体设备也已申请实用新型专利。

多年的从业经验，让王正良也积累了丰富的媒体资源，在公司成立后便拿到很多个大业务，将户外广告做的风生水起，获得客户的喜爱与好评。但是，没想到次年就遇上了G20峰会，全国建筑体立面整治，尤其是浙江杭州地区迎来了“拆牌潮”，不少户外大型广告牌（包括全省的高速公路个路段的广告牌）都被一一拆除，王正良的业务也受到了阻碍。

于是，王正良开始在广告界寻找新的出路。他看到，报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告宣传效果有生命周期短、干扰度高、打印质量欠佳、阅览完好率低、精准度不高，已经难以跟上现代化的广告传播需求。而现有的电梯广告、楼宇广告、地铁广告等生活圈地区的广告，都是视频、图片的形式，与用户的互动少，没有太高的技术含量，给用户的体验效果不佳。而且，一般的广告展示屏只是单纯地向用户输出广告信息，精准度不高，投放效率较低，缺乏对市场数据的收集分析和优化。

公司管理层经过对广告业市场发展方向的研究探讨，决定在已有的广告行业基础上，进行主营业务的转型升级，推出智能交互广告设备，开始智能交互式广告屏的开发和市场推广，发展新媒体渠道，开拓更大的业务市场空间。

智能新技术，打造共享生态圈

王正良表示：“经过两年左右技术开发研究，公司已成功开发出一款新型智能交互式广告屏，该屏幕区别于市面上已有的LED广告屏和传统的灯箱、户外广告。一整套设备包含了采集设备、体感技术、视频设备、云端广告控制平台、播放器和视频终端。未来，我们将采用本公司自主研发的数字化智慧橱窗视频技术及管理平台，整合医药商家橱窗闲置资源，为医药企业提供广告传播新途径，开创新媒体营销渠道，打造共享广告生态圈。”

目前公司的发明“一种基于互联网的媒体播放装置”已申请了国家专利，另外，“数字式传媒信息采集发布系统管理平台”已申请了国家软件著作权。广告屏设计规模为55寸液晶显示器，用户可以在距离屏幕50厘米的地方进行隔空互动操作；可以实现远程操作、智能识别、精准营销、高效传播；还具有人脸识别功能，系统智能捕捉面对广告屏摄像中的人脸，摘取描述人脸的属性，通过分析人脸数目、驻足比例、性别、年龄、累计对屏注视时间、人流统计、表情的辨识，预测顾客满意度、喜爱分析、广告受众群分析、广告投放时段组合、预测广告效益、区域受众群，预测下一个会购买的消费者等。

更可以通过体感技术，人机交互，融入趣味性、艺术性、科技性、互动性等因素，吸引参观者主动参与进来，提升品牌的关注度与知名度；最终，平台的后端还将通过大数据监控、分析采集到的信息，为广告主提供真实有效的营销方案。

融资谋合作，欲成“黑马”领市场

目前，产品技术已经十分成熟，公司计划首期广告设备投放在线下各大零售药店，客户群定位于医药公司、药店、OTC（非处方）药品商以及中小药厂等。王正良表示：“做事情要做专业、专注，这样在行业里就有发言权。互联网广告，大范围的话我们做不过分众传媒、华视传媒等大企，但是目前药品这一块是处女地，我把它开辟出来以后，就可以在这个领域占领一定的份额。目前，全国药店非常多，而且药店更迭性慢，橱窗又基本空着，我们可以将它充分利用起来。”

就目前全国药店市场而言，大多是走连锁化发展道路，所以，一旦拿下一个连锁品牌，就可以很快铺开。王正良表示：“公司以上海、江浙等地为试点，目前已经与上海某大药房进行前期调研，他们表示很感兴趣，如果可以达成合作，那么设备就能在他们大药房旗下的800余家药房入驻。在有了数据支撑后，其他城市的大型连锁药房，我们也将努力快速去占领。”

但要想这么大范围的铺开市场，就需要很大的资金来支撑。所以，王正良开始到投融界寻求2000万融资对接，用于设备购置、平台建设、市场运营方面。第一期在浙江、江苏两地的药店投放设备2000台，每个广告屏的收入按照，平均一个广告300元/月，一个屏幕一个月播放10个盈利性的广告，则一个广告屏一年广告收入36000元，2000块广告屏半年（第一年启动市场推广半年，正式开始营收按6个月计）收入3600万元。第二年线下广告屏数量增加到6000台，则年广告服务费收入可达21600万元，净利润实现高速增长，可达10920万元。

王正良表示：“我们项目的投资回收期约1.11年，具有短、平、快的投资特点，并且公司未来发展空间大，有望晋升成为4A广告公司的黑马品牌。希望有懂广告传媒这一行的资金方可以加入我们，共同开辟这片新天地，实现合作共赢，收益共享！”（文/Alisa）