随着“拼团”模式的兴起，社交电商逐渐成为零售巨头新的角力场。10月11日，国美在拼多多的官方旗舰店正式上线。据悉，国美零售在拼多多上开设官方旗舰店，目前销售的商品以大家电为主，并提供发货、售后、物流等服务。作为老牌零售企业，国美为什么选择与拼多多合作？对于拼多多而言，这次合作又有着什么样的意义？

国美发力社交电商，借助拼多多加速渠道下沉

上线首日，在拼多多的店铺页面显示，国美共上线了120余件商品，包括彩电、洗衣机、冰箱和空调等大家电，在价格上也给予很大的降幅，并提供发货、售后、物流等服务。据了解，国美8个全国仓目前只跟拼多多共享了一个仓，国美方面表示，双方在商品端、系统端的对接还在不断开发，需要一段时间进行磨合。逐渐成熟之后，会逐步扩大选品的品牌范畴，另外7个全国仓也会逐步和拼多多进行共享。

拼多多的迅速崛起让众多企业看到了电商行业的另一片蓝海——社交电商，此次国美进驻拼多多，也标志着其开始布局社交电商市场。此外，国美自己的美店小程序也已于9月26日上线。

国美零售CFO方巍在接受相关媒体采访时表示，近年来国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略，通过与拼多多的合作将让双方市场进行互补。

转型之中的国美零售把三四线城市作为发力重点，开始推进渠道下沉战略，早在2016年，国美就开始布局农村市场，并提出在两年时间里要在三至六线城市开设2000家县域级门店的计划。

然而近年来，国美开店进度缓慢，而苏宁、京东等竞争对手却正加快在县镇市场的开店步伐，如京东家电专卖店遍地开花，国美零售在线下抢滩中落后于人，面临巨大竞争压力。因此，业内人士分析，国美零售牵手拼多多，主要看中后者渠道下沉能力，即对三四线城市用户的高覆盖率，以及巨大的流量，可以弥补自身在三四线城市渗透率的不足。

拼多多上线“品牌馆”，国美只是其品牌升级的一环

拼多多上市之后，开始进行品牌升级，提高品牌认知度，加强用户对拼多多平台的信任。此次与国美合作，不少人将其解读为强化平台品质属性，升级供应链与售后服务。

据了解，国美在全国拥有428个仓储中心、300多万平方米的仓储面积、数万物流配送人员。此次国美的入驻，将为拼多多消费者提供物流和售后等方面的配套服务，助力拼多多加速供应链升级。比如，对于消费者在拼多多国美旗舰店购买的商品，国美在保障品质的同时，还将提供完善的售后和物流服务。

拼多多联合创始人达达认为：“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力，也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货，促进消费升级。”

今年9月，拼多多上线“品牌馆”，国美只是进驻拼多多的众多品牌中的一个。从入驻的品牌名单来看，其涵盖的范围也非常广，包括家居、美妆、日化、零食、数码、家电等，除了人们熟知的阿迪达斯、潮流前线、强生、OPPO等，还有一些国际大牌、奢侈品牌，如阿玛尼、歌帝梵、纪梵希等。

众多品牌选择和拼多多合作，以及各大电商品牌相继加码拼购，也预示着社交电商的风口已经到来，“拼购”电商大战即将升级。