首届进博会虽然已经落下帷幕，但其带动效应将影响未来全球商贸发展相当长的一段时间。特别是我国经济不断开放、加大开放的大方向，更将开创民营企业在新时代创新发展的新局面。

一个事例或许可以说明：博览会上，苏宁促成了AO史密斯和飞利浦两家新的合作伙伴与国际米兰合作，并推出了定制化咖啡机等产品。

促进品牌国际协作的关键为什么是苏宁？对此，苏宁张近东给出答案：苏宁创造的智慧零售能够为国际品牌赋能。

张近东创立苏宁28年，目前已形成以零售为核心，物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资等多产业，同心多圆、协同发展的智慧零售生态圈。2018年，苏宁控股集团蝉联民营企业第二位，旗下的苏宁易购集团蝉联世界500强。

目前，苏宁是全国名列前茅的线上零售商，今年1-9月交易规模增速达到70.89%，是同行的两倍多；苏宁也是我国最大的线下零售商，在近700座城市拥有近万家店铺，与全国300多家地产商有近500个的项目合作；苏宁还拥有零售行业最大规模的自建物流网络，几乎全部覆盖全国所有区域。

张近东深耕国内市场，更重要的是在近三十年的历程中两次自我变革，使苏宁从单一的空调销售渠道成为国内最大的O2O零售渠道，特别是近年来张近东提出智慧零售战略，互融线上线下，打造生活与消费场景的互联，更使苏宁一路高奏凯歌。

张近东说，凡是用户能接触到的点都是渠道。

在消费升级的当下，消费者获取商品的渠道无数，关键是如何为渠道注入新的内容和业态。由此，张近东在自营的渠道中不断细分布局，精品生鲜超市、母婴、家电3C、体育、影视等等各种各样业态渠道应运而生，而每条渠道都能与国际接轨，在丰富消费者选择和刺激消费者购买的基础上，更实现了品质化的服务。

同时，张近东指挥苏宁渠道进一步向海外市场扩张，组建“买手天团”，活跃在100多个国家，与国际零售商深度合作，不仅仅为消费者引进优质商品，还向海外品牌提供了进入国内的更多可能性。目前，苏宁线上超市涵盖10000多种的日常生活用品，其中进口葡萄酒、生鲜、化妆品、保健品等都呈现井喷式需求增长，这也为苏宁赢得了消费升级市场的优先权和主动权。

对张近东来说，完成“走出去”，接下来在“引进来”的过程中并不能只简单扮演一个贸易商的角色。他意识到，即便是如日中天的国外大牌，面对我国市场，现在也正逐渐放下身段，寻求更符合我国国情定位和消费者习惯的特色发展。张近东瞄准品牌需求，开放智慧零售渠道网，不断邀请国外知名品牌加入，为它们寻找新的消费点。

从博世电器加入苏宁极物、苏宁红孩子，到雀巢成为苏宁小店的合作伙伴，张近东与国外名牌共享智慧零售渠道、分享消费升级红利，从而不断提升品质消费、个性消费和场景消费内涵，创造未来生活场景，这也意味着张近东在充分利用自家品牌和自有IP为国外品牌赋能。

苏宁并购国际米兰后，将抱负与雄心也一并赋予国米，更带来无限可能的商业前景。如引荐AO史密斯与飞利浦共同为国际米兰定制产品，便是国际米兰衍生品品牌化与市场化的重要一步。同时，这也是场景化家电百货解决方案的普及推广，此举无疑更提升智慧零售内容含量，为国外品牌打开更多中国销售通路，再次达成用户、渠道和品牌的三方共赢。

进博会期间，苏宁预期签约额在150亿欧元。对张近东来说，这只意味着对智慧零售的一个阶段性总结。

在接受媒体采访时，张近东表示，主旨演讲中不断提到的“开放”，既是对世界的宣示，也是对广大国内企业的殷切嘱托，并带给中国及世界机遇和信心，更令民营企业家们备受鼓舞。

未来三年内，苏宁还将进一步加大全球采购计划，并打造智慧零售驱动下的新一代“全球智能供应链”。可以想见，在未来张近东的蓝图里，将不再是苏宁与全世界做生意，而是全世界都与苏宁做生意。