2015年4月份，赵晨离开一手创建的天猫国际，创办海拍客，瞄准三线以下城市的母婴市场，销售海淘商品。截止2016年7月，赵晨陆续与近2万家门店达成合作，平台SKU近5000个，用户黏性86％。

赵晨见证了淘宝、天猫的疯狂增长。但近些年，盛况不再。“2012年，淘宝增速达到150%，到2014年底增速只有16%。”

2013年起，赵晨陆续拜访一些母婴类实体店。到了三线以下城市，赵晨发现一些有趣的现象。电商很难在小地方发挥作用，而实体店从坐商变成了行商，每家门店会维护上百甚至数百个消费者。

2015年4月，赵晨从阿里离职，创办海拍客，通过与实体门店合作，展示并销售海淘产品。

一开始，赵晨找了两家店试点。第一家店在滨江彩虹城的一家小超市，试点效果一般，第一个礼拜卖了将近10罐奶粉。第二家找的余杭一家母婴店。“他们懂行，很容易留住客户。”3天的时间卖出几万块海淘产品。

由此，赵晨决定放弃非行业的实体店（比如小超市、副食店），专注拓展母婴店。最初团队4人，从杭州周边地区起步，逐个商户谈合作。因为海淘产品没有抢任何人的生意，母婴店表示愿意增加赵晨提供的产品。

2015年5月，系统上线，团队一共拓展了200多家母婴店。消费者在实体门店下单，然后登记个人信息，提交信息后，从保税区直接发货给消费者。用户也可以直接在海拍客系统下单。

这种O2O跨境电商的模式首月销售额30多万，赵晨开始大范围拓展母婴店。同月，天使轮融资到账，投资方是远瞻资本（大疆创新早期投资人）和顺为资本。

线下门店的数量在6月开始进入快速增长期，地区从杭州向全国辐射。每扩张到一个城市，赵晨会先找当地的核心连锁店合作。知名连锁店成了吸引后续门店加入的背书。

利用当地母婴门店清单，赵晨邀请三四百家门店参加海拍客的招商会。2015年9月以来，赵晨又陆续与孩子王、贝贝熊、爱婴室等母婴连锁品牌合作。与孩子王的合作，旺季的时候每月能带来上百万元的收入。这些知名品牌也是吸引线下门店与海拍客合作的一个重要因素。

2015年年底，与海拍客合作的门店数量已经超过10000家。同时，A轮融资敲定，天使投资方继续跟进这一轮。

2016年年初，赵晨考虑带着海淘的敲门砖，将业务扩展至大贸。截止2016年7月，海拍客已经扩大至9个省近2万家门店，平台SKU近5000个，大贸占平台交易规模60%，客单价1万元多。